В эксклюзивном интервью для SiGMA News Эли Десатник, сооснователь Pushub и VOT.Media и будущий основной докладчик саммита SiGMA Восточная Европа 2024, поделился своими выводами по поводу генерации лидов для операторов iGaming в регионе СНГ и во всем мире. Кроме того, 6 сентября на выставке Affiliate World Budapest при поддержке SiGMA он будет модерировать панель The Effortless Push (notification). На панели выступят ведущие аффилиаты и медиабайеры в индустрии, которые подробно расскажут, как заставить push-уведомления работать.

Ограничения на рекламу в азартных играх – глобальная тенденция сегодняшнего дня. Где операторы и аффилиаты могут получить аудиторию в таких условиях?

Чтобы развиваться на рынках с растущим регулированием и одновременно поддерживать рост за счет принятия пользователей, можно использовать два бизнес-подхода:

1. Когда закрывается одна дверь, открывается другая 

Во многих каналах трафика, таких как социальные сети, поиск и магазины приложений, постоянно появляются новые правила, которые исходят из внутренней корпоративной политики или от нарушений производительности рынка. Поэтому пришло время попробовать ?новые двери? – новые каналы трафика, которые менее восприимчивы к корпоративной политике и новым нормативам, но при этом соблюдают закон. Рассмотрите рекламу с push-уведомлениями, всплывающую рекламу, контентные сайты, партнерские программы и агентства медиабаинга. 

В этом случае важно решить вопрос масштаба. Такие крупные источники, как Facebook или Google, нелегко заменить менее масштабными источниками трафика, такими как push или даже native, поэтому стоит попробовать сотрудничать с агентствами медиапокупок и DSP, которые могут приводить к вам сразу несколько типов и источников трафика.

2. Закрылась дверь для генерации лидов? Когда дверь закрывается, найдите окно

Регулирование в рекламе редко бывает бинарным, от ?одобрено? до ?отклонено?. Во многих случаях понимание регулирования и ограничений, которые оно накладывает (?закрытая дверь?), позволяет найти решение. Главное, найти ?окна? – продуманные и эффективные способы планирования и применения изменений в принятии пользователей. Креативы, тексты, изображения, воронки, пользовательские маршруты и другие изменения могут быть успешно применены, чтобы сохранить соответствие требованиям, не уничтожая при этом весь рекламный канал. Если есть возможность, сделайте это своими силами, но не стесняйтесь прибегать к помощи экспертов.

Какое сочетание методов лидогенерации вы бы назвали наиболее оптимальным для украинского рынка iGaming?

Покупка платных медиа (CPC, CPM). В индустрии iGaming распространен унаследованный от прошлого подход к принятию пользователей, при котором предпочтение отдавалось аффилиации, оплате за лид или за первый депозит (FTD), а не прямой покупке платных медиа, оплате за клик (CPC) или за реакцию (CPM) при оптимизации по лидам и депозитам.

Это естественным образом создало большой слой частных медиабайеров, которые в свое время покупали платные медиа на основе CPC для игорных брендов, принимая на себя риск потерь, но также получая вознаграждение в виде более высокой маржи, когда они были успешными. За последние несколько лет произошел медленный сдвиг. Бренды начинают сами работать с платными медиа и привлекать медиабайеров в свою команду, что позволяет им использовать опыт работы в этом направлении, а также сократить расходы на посредников.

В рекламе премия каждого продавца в цепочке покупки рекламы составляет минимум 30%. Сокращение посредника, внешнего медиабайера, и его 30-процентной маржи – это потенциально решающая экономия.

Обмен данными о лидах и депозитах с источниками трафика. Еще одно укоренившееся в этой сфере мнение: чем меньше данных вы передаете источникам трафика, тем лучше. Если вы платите за клики, не делитесь данными о лидах и депозитах FTD. Если вы платите за лиды, делитесь данными о лидах, но не данными FTD. Это может дорого обойтись вашей кампании, поскольку одна из самых эффективных вещей, которую может сделать для вас менеджер по работе с источниками трафика – это оптимизация от стоимости клика к стоимости лида, а затем от стоимости лида к стоимости первого депозита.

Утаивание некоторых или всех этих данных приведет к тому, что ваша кампания окажется убыточной там, где она должна была быть прибыльной. Это все равно что дать кому-то гоночный автомобиль, попросить его как можно скорее добраться до финиша, но не сказать, в каком направлении ехать, когда остановиться, чтобы заправиться и сменить шины, или на какой скорости может взорваться двигатель.

Эффективный подход заключается в том, чтобы поделиться информацией о лидах и депозитах с источниками трафика, даже если они не получают оплату за лиды и депозиты, а затем попросить их взять ваши данные, объединить их с внутренними данными о собственном трафике и оптимизировать ваши кампании на своей стороне.     

Стратегии генерации лидов ?от красного к зеленому?. Набор эффективных стратегий оптимизации, наиболее актуальных для покупных источников трафика, таких как трафик push-уведомлений, поп-трафик, нативный трафик и другие. Основное внимание уделяется действиям по корректировке, чтобы превратить убыточные ?красные? кампании в прибыльные ?зеленые?, вместо того чтобы агрессивно заносить неработающие кампании в черный список. Я буду подробно рассказывать о стратегиях ?от красного к зеленому? на своем ключевом выступлении ?Оптимизация – от красного к зеленому? на саммите SiGMA в Будапеште 4 сентября.

Совсем скоро внимание игрового мира переключится на Будапешт: со 2 по 4 сентября здесь состоится саммит?SiGMA Восточная Европа?2024?при поддержке Soft2Bet.

Италия находится на пороге значительных изменений в сфере регулирования онлайн-гемблинга: обновленная нормативная база и система лицензирования проходят финальную стадию рассмотрения Европейской комиссией (ЕК). В случае одобрения реформ, стоимость получения лицензии на проведение азартных игр возрастет с €200 000 до €7 млн.

Система лицензирования находится на обязательном трехмесячном этапе оценки, во время которого государства-члены ЕС и заинтересованные стороны могут выразить свои мнения о предлагаемых реформах. Этот процесс, начавшийся с открытых консультаций, завершится 18 октября. Основное внимание уделяется техническим требованиям для лицензированных операторов, включая соответствие законам ЕС о защите данных.

Согласно предлагаемым реформам, стоимость получения лицензии на гемблинг значительно возрастет — с €200 000 до €7 млн. Это повышение призвано обеспечить выход на рынок только финансово стабильных операторов, что, вероятно, будет способствовать крупным и уже зарекомендовавшим себя компаниям, одновременно ограничивая доступ для небольших игроков.
Критики указывают на то, что высокие сборы могут вытеснить с рынка мелких операторов, что приведет к снижению конкуренции и разнообразия. С другой стороны, сторонники реформ считают, что более консолидированный рынок может укрепить индустрию.

Новые лицензии будут действовать на протяжении девяти лет.

Новая система вводит строгие меры по борьбе с игровой зависимостью, включая обязательные инструменты самоисключения и опции для ограничения ставок. Операторы также столкнутся с ограничениями на использование партнерских сайтов и будут обязаны подавать отдельные заявки на лицензии для различных видов игр, таких как покер, ставки, бинго и казино.

Если период консультаций завершится без существенных возражений, Agenzia delle Dogane e dei Monopoli (ADM) планирует внедрить новую систему лицензирования. Ожидается, что процесс лицензирования онлайн-гемблинга начнется в январе 2025 года, открывая путь к более регулируемой и безопасной среде для азартных игр в Италии.
Эта реформа является первым этапом Декрета о реорганизации азартных игр в Италии и станет самым значительным обновлением с момента легализации онлайн-гемблинга в 2011 году.

Налог в размере 2% от доходов игорных компаний поможет компенсировать $240 млн рекламных доходов, которые медиакомпании потеряют, если правительство Албанезе примет полный запрет на рекламу. К такому выводу пришел прогрессивный аналитический центр Институт Австралии (Australia Institute), который вместе с партией “Зеленых” будет лоббировать введение налога в рамках обширной кампании по введению полного запрета на рекламу.

Основываясь на том, что доходы игорных компаний в Австралии в 2022-23 гг. составили $17,2 млрд, Институт Австралии утверждает, что сбор в размере 1,4% может заменить те $240 млн дохода, которые получают бесплатное телевидение, столичное радио и рекламодатели в Интернете от операторов.

Стивен Лонг, старший научный сотрудник Института Австралии, считает, что 2%-ный налог на игорный бизнес, который представляет собой малую долю денег, потерянных на ставках, мог бы компенсировать средствам массовой информации любые потери доходов в результате запрета рекламы азартных игр. Ричард Деннисс, исполнительный директор Института Австралии, сказал, что при подсчете доходов они не предполагали, что в результате запрета рекламы произойдет сокращение азартных игр, но это было бы хорошей новостью.

Лонг назвал это редким беспроигрышным сценарием, поскольку такая политика уменьшит вред, наносимый обществу рекламой азартных игр, и одновременно гарантирует поток доходов для медиа в интересах общества. Он считает, что сети бесплатного вещания могли бы продавать рекламные слоты, занятые игорными компаниями, другим предприятиям, получая при этом налог.

Австралийцы несут одни из самых больших потерь от азартных игр на душу населения в мире, достигающие $25 млрд в год. Эта тревожная статистика подчеркивает острую необходимость принятия решительных мер правительством Австралии для решения этой проблемы, говорит представитель “Зеленых” по связям с общественностью Сара Хэнсон-Янг.

По словам Янг, это исследование показывает, что запретить рекламу азартных игр и одновременно финансировать журналистику в интересах общества возможно, несмотря на предположения Билла Шортена. Сейчас лейбористы рассматривают предложение о запрете рекламы азартных игр в Интернете, во время прямых спортивных трансляций и в течение периода возможного просмотра детьми телепрограмм. Эта политика еще не утверждена кабинетом министров или фракцией.

Всего через две недели внимание игрового мира переключится на Будапешт: со 2 по 4 сентября здесь состоится саммит SiGMA Восточная Европа 2024 при поддержке Soft2Bet.

AGTech Holdings Limited, ведущая компания в сфере лотерейных и интегрированных технологий, получила одобрение регуляторов Макао на приобретение контрольного пакета акций Ant Bank (Макао) Limited. В пресс-релизе AGTech подтвердила, что получила регуляторное одобрение на приобретение долей через перевод акций и вливание капитала, что позволит компании стать мажоритарным акционером Ant Bank.

AGTech уточнила, что сделка будет завершена после выполнения или отмены всех условий закрытия, предусмотренных в соглашении о передаче акций. ?Завершение сделки произойдет после выполнения всех необходимых условий, после чего Ant Bank станет косвенной дочерней компанией AGTech с частичной собственностью?, — говорится в заявлении компании.

Сделка, оцененная в 243 млн патак (€27,5 млн), была впервые анонсирована в феврале 2024 года. AGTech объявила о намерении приобрести существующие акции и подписаться на новые, что увеличит ее долю в Ant Bank до 51,5%. Этот шаг соответствует стратегии AGTech по усилению своих позиций в цифровом финансовом секторе Макао и региона Большого залива. После завершения сделки Ant Bank будет включен в финансовую отчетность AGTech как частично принадлежащая дочерняя компания.

?Эта сделка полностью соответствует стратегии AGTech по поддержке цифровой трансформации финансовых услуг в Макао и регионе Большого залива?, — добавили в компании.

AGTech намерена воспользоваться совместными преимуществами от объединения своих электронных платежных сервисов с цифровыми банковскими решениями Ant Bank. Такое партнерство позволит интегрировать цифровой банкинг в экосистему AGTech, включая услуги по платежам и инклюзивным финансам, ориентированные на жителей Макао и малые и средние предприятия (МСП). Кроме того, инициатива направлена на привлечение трансграничных туристов в Макао, что соответствует стратегии развития туристической экономики города.

?Используя объединенные преимущества сотрудничества с Alibaba Group, ресурсы Ant Group и возможности бизнес-подразделений AGTech в сфере жизненных услуг и электронной коммерции, мы стремимся создать уникальные трансграничные финансовые решения?, — заявили в AGTech. Эти усилия направлены на диверсификацию источников дохода компании и содействие экономическому росту Макао.

Ant Bank, один из ключевых игроков в сфере цифрового банкинга и платежей в Макао, предоставляет такие услуги, как депозиты, кредиты и трансграничные переводы. Благодаря этому приобретению AGTech расширит свою деятельность, выходя за рамки услуг электронных платежей и углубляясь в сферу цифровых финансовых услуг.?