“Os afiliados devem ver as coisas da perspectiva de seus visitantes, analisar seu comportamento e corrigir o conteúdo do site de acordo com esses aspectos” – Olga Lutova

Olga Lutova, fundadora do Online Casino World, participa da série mais recente de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam

Conhecendo os aspectos da cria??o de uma empresa afiliada do zero, a psicóloga e psicoterapeuta por forma??o, Olga,  junto com seu marido est?o liderando o mundo afiliado com o Online Casino World,- acompanhe sua história abaixo.

Como seu negócio de afiliados decolou? E iGaming é sua única vertical?

Comecei em 2012 com um site de análises de cassinos focado no mercado russo. Demorou alguns anos para se estabelecer naquele espa?o, mas era um dos melhores locais da Rússia. Vale a pena mencionar que foi uma opera??o de uma pessoa e fiz tudo sozinho – desde escrever o conteúdo até corrigir problemas técnicos que surgissem.

No momento, é quase impossível continuar existindo no espa?o iGaming russo por causa dos regulamentos, ent?o estou passando para outros Geos.

iGaming é o nosso foco principal, mas também fiz alguns negócios afiliados em criptografia.

Como você entrou pela primeira vez no espa?o de afiliados? E você sempre  se focou no setor de jogos?

Eu venho de uma forma??o diferente – sou psicóloga e psicoterapeuta de forma??o e estava praticando minha profiss?o quando entrei no negócio de afiliados. Morando em Malta, conheci muitas pessoas na indústria, me interessei e decidi experimentar. Mais tarde, meu marido, que tem experiência em bancos, juntou-se a mim e agora somos um casal afiliado!

Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focada atualmente?

Nossa empresa é uma empresa familiar. Somos apenas eu e meu marido. Trabalhamos remotamente de Malta.

No momento, nosso foco principal é Oriente Médio e Norte da áfrica – apostas em cassinos e esportes – Nova Zelandia e áfrica do Sul.

O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Atualiza??es constantes sobre quaisquer mudan?as. Nem todos os operadores fazem isso; muito poucos o fazem. Isso realmente nos ajudaria a manter os clientes atualizados com as ofertas atuais.

Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?

Acredito que os afiliados devem ver as coisas da perspectiva de seus visitantes, analisar seu comportamento e corrigir o conteúdo do site de acordo.

O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?

Nosso tráfego é 100% SEO, tráfego direcionado por conteúdo. Freqüentemente, nos concentramos em palavras-chave de frequência muito baixa que outros afiliados desconsideram, mas que nos trazem a maioria das convers?es. Escrevemos conteúdo n?o apenas para o Google ou Yandex, mas também para visitantes. N?o fazemos PPC ou publicidade em mídia social.

Você está pensando em atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com um mercado de M&A t?o grande, você já pensou em vender o negócio?

Acho que no final do dia é o objetivo de cada afiliado – vender seus negócios em algum momento. Eu tive ofertas no passado para vender meu site em russo, mas n?o estava pronto para fazê-lo na época. No futuro, quando houver uma boa oferta, com certeza iremos considerá-la.

Quais qualidades e habilidades s?o essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Criatividade, conhecimento de SEO, mente aberta e flexibilidade.

O que o diferencia de outros afiliados?

Acho que o que me diferencia é que eu sei os aspectos da cria??o de um negócio de afiliados desde o “0”. Conheci alguns afiliados que nunca escreveram uma palavra, n?o tinham ideia de como criar um site ou como fazer SEO. Tudo o que fazem é investir dinheiro e contratar profissionais para fazer isso por eles (n?o digo que seja uma coisa ruim, n?o me interpretem mal). Aprendi tudo do zero. Eu sou como a dona de um restaurante que come?ou como lavador de pratos e foi subindo.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?

N?o somos nós que usamos desenvolvimentos técnicos de ponta em nosso negócio. No entanto, tentamos qualquer novo conteúdo ou software de SEO que seja lan?ado; no entanto, a experiência mostra que eles funcionam apenas 50% do tempo. Seus algoritmos precisam ser melhorados. Acreditamos que o componente humano em 2020 ainda é muito importante.

A grama do vizinho é mais verde – você já pensou em seguir a rota do operador?

Nós consideramos isso, mas neste momento, a afilia??o é mais atraente para nós e nós gostamos de fazer isso.

Quais mercados você está olhando como prioridade em 2020 e por quê?

índia, Brasil, EUA, áfrica e Nova Zelandia. Ainda há uma chance de ocupar seu nicho lá, na minha opini?o.

Como a fragmenta??o dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alem?o.

Isso n?o nos afetou em nada, já que nunca trabalhamos com esses mercados.

Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

O mercado asiático está se tornando muito importante e grande. Estamos muito interessados no mercado indiano; é o mercado asiático “mais fácil” e mais atraente para nós por causa do idioma e por n?o ser regulamentado; no entanto, é bastante diferente de outros geos com os quais estamos familiarizados e ainda precisamos aprender sobre isso.

O que você sabe agora que gostaria de saber quando come?ou?

N?o comprar links baratos.

Qual foi o seu maior pesadelo até agora?

A Rússia come?ou a banir os cassinos online e, posteriormente, sites afiliados.

Quais s?o os principais desafios do setor em 2020?

COVID-19 afetou o setor de apostas esportivas que ainda está se recuperando. Além disso, a última atualiza??o dos algoritmos do Google afetou muitos sites, e os afiliados precisam aprender e se ajustar às novas formas de promo??o de seus sites.

Quais s?o as suas previs?es para o futuro do setor?

Ainda mais fus?es e aquisi??es, mais redes de afiliados e CPA.

Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?

Obviamente, priorizo aqueles que me procuram, mantêm contato comigo, sempre me enviam atualiza??es sobre suas marcas e me d?o as melhores ofertas, é claro. Também sou leal nesse sentido, ent?o prefiro trabalhar com operadores que conhe?o há algum tempo e em quem posso confiar, e sempre fico feliz em promovê-los.

Quais s?o os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?

Para mim, é conhecer pessoas, comunicar-se e aprender com elas. Você aprende algo e obtém novas ideias e percep??es de cada conversa. é por isso que gosto de ouvir as pessoas que encontro durante os eventos do iGaming.

Você já foi ao SiGMA? Você consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?

Participo do SiGMA Malta todos os anos e estou muito satisfeita em ver como o evento evoluiu ao longo dos anos e se tornou uma visita obrigatória para todos na indústria de iGaming. Eu também consideraria participar do SiGMA Manila.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios s?o feitos com pessoas, n?o apenas com empresas!

Minha paix?o é viajar, amo e acredito na ciência, gosto de assistir filmes e programas de TV, procuro aprender coisas novas a cada dia.

O que está na sua lista de leitura obrigatória agora?

Acabei de come?ar a ler “Guns, Germs, and Steel”. Amo ler n?o fic??o.

Qual frase descreveria sua vida?

“Seja você mesmo e mantenha a sua própria verdade” que vem à mente agora. Sempre priorize sua própria opini?o e estilo de vida em oposi??o ao que os outros pensam e acreditam.

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Agenda SiGMA:

SiGMA Group Americas Digital Summit está acontecendo de 22 a 24 de setembro, trazendo rostos conhecidos do setor de games e tecnologia da América Latina para uma série de painéis de debate aprofundados, com conteúdo oferecido em espanhol, português e inglês.

A 7a edi??o do SiGMA Europe mudará as datas de seu evento de novembro para 16 a 18 de fevereiro de 2021.